O2O招商落地

互联网正在颠覆一切。传统的招商方式如何升级？互联网招商如何落地？线上招商方式能否颠覆线下招商方式，线下的招商方式如何绝地反攻？董明珠和雷军亿元打赌，谁将是较后的赢家？

展会、扫街、杂志广告等旧的渠道开发方式迅速幕落，互联网招商风生水起。面对互联网新时代，你的招商项目如何策划包装？招商网站、招商网页如何精美设计？你的招商广告在哪些网站投放？有了来自互联网的*咨询电话，你的招商团队如何成功邀约客户，批量成交？每月一场几十上百人的招商会如何组织？



网点开发的难题是信息不对称，业务员不了解经销商，经销商很了解业务员。业务员维护老客户还马马虎虎，开发新客户确一筹莫展，拜访客户十次八次十天半个月还拿不下客户，开发渠道推销产品演变为“推销人民币，采购火车票”。中小企业老板如何组建渠道特种兵，学习新模式、采用新工具，让业务员一天开发一个客户？

张小虎，曾经担任康佳电器、科龙电器、奥克斯空调等**企业高管，两次接受央视经济半小时专访，被中国工商联评为中国营销策划30年*人物，曾经获“中国营销人金鼎奖”， 获美国科特勒教授亲手颁发中国**创意人“金奖”，近10年来，他先后为国内几十家**企业和国内数一数二的招商机构提供招商外包和招商咨询服务，让招商效率实现7倍递增。



互联网时代，您还在赶着骆驼招商吗？方兴未艾的OTO招商模式正在**追赶并即将取代传统的招商方式。遗憾的是，我们很多企业的老板并不知道这种先进的线上线下OTO招商新模式。就像马云所说，传统企业对互联网模式先是看不见，然后看不起，较后来不及。

希望我们企业协会内部，包括家居建材、酒水饮料、中西餐饮、美容保健、汽车养护、OTO商店、快递物流等企业，面对互联网时代的到来，学习招商新模式，开拓招商新思路，共同搭建**的OTO招商新平台，为企业转型升级和渠道布局全国奠定坚实的基础。?


 OTO招商新战略（线上/线下）
上午培训主题：   《 线上招商 让你**招商500家》
一、     七位一体的市场调研 让我们360度了解企业 了解行业 了解对手
二、互联网招商项目优势打造   让我们告诉*商你的项目是个赚钱的好项目
1、 项目概括策略“三句话”——抓住语言的灵魂                         
2、项目亮点提炼“六个多么好”——给客户选择项目的理由
3、说服客户的“1+5” 策略——**一点兼顾五点
三、精美的招商设计 让你的项目吸引*商的眼球 赚足点击率和网上留言
1.   招商专题网页设计
2.   招商画册平面设计：
3.   店面视觉系统设计
4.   招商会氛围设计
四．互联网广告投放规划 好钢用在刀刃上一天几百条信息让你的招商经理应接不暇
1. 百度关键词、自主出价、**样式
2. 网盟行业定向、地域定向推广
3. 联展平台专题页招商广告投放
4. 网络门户网站投放
五、线上/线下招商邀约 标准化销售话术让电话邀约经理张口就来 出口成章
线上/线下四次去电的《招商邀约话术》

 【培训效果见证】
本套互联网招商系统由张小虎老师亲手研发，被称作招商外包公司的《招商宝典》，培训之后让上海通路快建招商效率提高7倍，营业额同期对比递增5倍。广州招商快车使用之后，两年内营业额从一千万元到一个亿。让两家招商外包公司累计为500家中小企业每年举办招商会5000多场，为企业累计招商金额近百亿元。

下午培训主题          《线下招商 让你一天开发一个客户》
问题
网点开发的难题是信息不对称，业务员不了解经销商，经销商很了解业务员。业务员如何集中作业1天开发1个客户？
模式
三人一组联合开发， 改变单兵作战单打*斗：
**天扮演消费者，走访全部目标店面，收集终端*；
第二天扮演竞品业务员，走访全部目标经销商，收集经销商*；
第三天分析其他两人收集收集的*之后，**对应攻略，正式与目标经销商交锋。
工具
一把**尺让你找到合适客户：广告区、销售区、回流区
一张调研表让你全面侦查客户的经营状况：卖场、产品、价格、导购
一套流程让你走进客户心里：值得合作、愿意合作、难以合作
四个模型让你让你破解四种客户：**型、产品型、利润型、价格型
方法
六套话术让生产工人也能与客户对答如流：①见面开场话术-②自我介绍话术-③客户谈判话术-④异议处理话术-⑤客户判断话术-⑥签约打款话术。
动作
八个动作让签约顺理成章：渠道规划-战前准备-市场调研-决策评估-意向谈判-明确合作-签订协议-打款进货。
【培训效果见证】
1.        中山木林森LED照明，10个月全国开发2000个新客户，回款6亿元
2.        佛山尚高卫浴30天在山东省开发48个县级客户
3.        北京裕兴电动车15在许昌天开发18个乡镇客户
4.        立马电动车在豫南14天开发15个客户
5.   金立手机在贵州毕节12天开发20个客户
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